Бізнесова модель

Модель бізнесу (англ. Business model) — концептуальний опис способу створення цінності, — економічної (виручка, прибуток), соціальної (імідж) тощо. Процес створення моделі бізнесу є складовою частиною стратегії бізнесу.

Історія виникнення поняття

Вперше поняття прозвучало в анотаціях до наукових робіт на економічну тематику в кінці 1940-х років, а в 50-х і 60-х роках закріпилося в контексті ділових ігор для керівників. До другої половини 90-х років поняття моделі бізнесу розглядалося в контексті корпоративної стратегії і було їй співзвучне. Інтерес до бізнес-моделей як інструменту для опису відмінностей нових інтернет-компаній одна від одної і від традиційного бізнесу проявився під час буму доткомів, а бізнес-моделювання стало підходом до подання стартапів незнайомим з новим ринком інвесторам. Внаслідок цього більшість досліджень бізнес-моделей в 1990-х і 2000-х роках було присвячено саме технологічним компаніям, і поняття бізнес-моделей асоціювалося саме з ними.

Дослідники з лондонського Університету Брунеля і паризької Вищої школи економічних і комерційних наук визначають модель бізнесу як уявлення про структурні, операційні і фінансові механізми роботи комерційної організації, її продуктів і послуг в даний момент часу і їх подальший розвиток для досягнення стратегічних цілей компанії.

Складові моделі бізнесу

Модель бізнесу включає наступні складові та їх характеристики:

• споживач, визначає: для кого створюється продукт; які споживачі є найціннішими;
• цінність (продукт), визначає: який продукт постачається клієнтові; на вирішення яких проблем клієнта спрямований бізнес; які потреби клієнта задовольняє бізнес; який набір продуктів та сервісів призначений для кожного сегменту ринку;
• канали збуту (поширення), визначає: якими каналами збуту користуватися для окремих сегментів; якими каналами бізнес користується зараз; який зв'язок між каналами поширення; які з каналів працюють найкраще; які з каналів найефективніші по затратах; як канали збуту інтегровані зі структурами замовника (споживача);
• стосунки із замовниками (споживачами), визначає: які види взаємозв'язку кожен сегмент замовників очікує від організації; які види взаємозв'язку вже налагоджені; наскільки витратні види взаємозв'язку; як стосунки із замовниками інтегровані з рештою моделі бізнесу;
• отримання виручки (грошові потоки), визначає: за що споживачі реально готові платити; за що споживачі платять зараз; як здійснюється сплата; як споживачі хотіли б платити; який вклад кожного потоку виручки в загальну виручку;
• основні ресурси, визначає: яких основних ресурсів потребує бізнес, в тому числі: продукування основної цінності (продукту); канали поширення; взаємозв'язок зі споживачами; потоки виручки
• ключова діяльність, визначає: які види діяльності потребує бізнес, в тому числі: продукування основної цінності (продукту); функціонування каналів поширення; взаємозв'язок зі споживачами; потік виручки;
• ключові партнери, визначає: які партнери є ключовими; які постачальники є основними; які основні ресурси необхідно отримувати від партнерів (постачальників); якою є ключова діяльність партнерів;
• структура витрат, визначає: якими є найважливіші витрати в прийнятій моделі бізнесу; які ключові ресурси коштують найдорожче; яка ключова діяльність коштує найдорожче.

Приклади моделей бізнесу

• Франчайзинг
• Прямий продаж
• Бізнес до бізнесу
• Бізнес для споживача
• Freemium, Adware
• G2B
• B2G

Див. також

• Бізнес-план
• Організаційно-правова форма
• Організаційна структура управління
• Організаційна культура
• Архітектура підприємства
• Організаційне середовище

Посилання

• The business model: theoretical roots, recent development and future reasearch [Архівовано 4 травня 2011 у Wayback Machine.] (англ.)
• Что такое бизнес-модель? [Архівовано 10 червня 2011 у Wayback Machine.] (рос.)
• Сухорукова, О. А. Джерела фінансування видавничих та медійних проектів [Архівовано 20 березня 2022 у Wayback Machine.] / О.  А.  Сухорукова // Інноваційні економічні механізми для розвитку підприємств, регіонів, країн : матеріали доповідей Міжнародної науково-практичної конференції, 15-16 лютого 2019 р., м. Київ / Таврійський національний університет імені В.І. Вернадського. — Київ : ТНУ імені В.І. Вернадського, 2019. — С. 78-81