Баєр (професія)

Ба́єр (від англ. buyer) — людина, яка формує асортимент магазину. Зважає на сезонні тренди, концепції бутика та передусім — на смаки цільової аудиторії.

Баєр
Модель на показі Nordstrom
Заняття
Тип	Професія
Сектор активності	Мода
Опис
Компетенція	Аналітичні навички, креативність, ентузіазм, відповідальність, комунікабельність
Поле діяльності	Роздрібна торгівля

Характеристика професії

Баєр — професія, яка потребує не лише відмінного смаку, розвинутої інтуїції в бізнесі, а й розуміння багатьох аспектів індустрії моди. Закупівельник модних колекцій повинен уміти аналізувати ринок, працювати з бутиками і магазинами різних форматів, розуміти потреби клієнтів та орієнтуватися на ці знання при виборі моделей для продажу в наступному сезоні. Від баєра залежить, що носитимуть споживачі в новому сезоні, чи будуть успішними продажі fashion-магазину, на що спиратимуться дизайнери, створюючи нові колекції.

Історія професії

Найстаріший прототип професії - купець-коробейник. Він часто відвідував заморські держави в пошуках рідкісних товарів.

Першим баєром називають відомого італійського модельєра Джорджо Армані. Будувати свою кар'єру він починав з посади звичайного продавця одягу в універмазі Мілана.

В Україні баєри з’явилися в 1990-х роках, коли почали розвиватися перші мережеві магазини модної продукції (одягу, взуття, аксесуарів). Спочатку в ролі «модних закупівельників» запрошували виключно західних експертів. Упродовж останнього десятиліття професію баєра освоюють вітчизняні фахівці.

Необхідні знання, навички та обов’язки баєрів

Основні вимоги

• володіння іноземними мовами (англійська, італійська);
• досвід роботи у fashion-індустрії;
• вища освіта;
• досвід у закупівлях;
• гарне знання ринку.

Необхідні навички

• прогнозування й аналіз теперішнього попиту;
• планування продажів;
• тренінги для команди магазину;
• аналіз статистики продажів.

Обов’язки баєра

• аналіз попередніх сезонів і нових колекцій;
• спілкування з дизайнерами, постачальниками і виробниками;
• пошук джерел закупок;
• ведення переговорів;
• вибір фабрик, участь у закупівлях;
• розробка й оптимізація асортименту на сезон;
• відвідування виставок, показів і шоу-румів;
• відрядження за кордон.

Як стати баєром одягу

Вузи України не пропонують освітні програми за цією спеціальністю. Найчастіше баєрами є власники компаній-рітейлерів, які розраховують на власний смак і попити клієнтів. Із часом до позиції баєра можуть «дорости» особисті асистенти, досвідчені продавці чи маркетологи компанії, які супроводжують керівників у сезон закупівель.

За кордоном баєр — це важлива професія, якої навчають у вузах і яка має теоретичну підготовку. Рішення про закупівлю колекції професіональний байєр приймає на основі сукупності багатьох різних факторів і після точних підрахунків. Успішність роботи fashion-магазину залежить від професіоналізму спеціаліста з питань закупівель. Неправильне рішення баєра може серйозно вплинути на дохідність бізнесу, тому великі світові рітейлери співпрацюють тільки з дипломованими байєрами, зводячи ризики до мінімуму.  

Здобути освіту баєра можна на: 

• літньому курсі «Fashion Buying» в Istituto Marangoni
• магістерському курсі «Fashion Business & Buying» в Istituto Marangoni
• магістерському курсі «Fashion Merchandising» в Polimoda International Institute.

Див. також

• Мерчендайзинг
• Роздрібна торгівля

Джерела

• Michelle Persad. "So This Is What It Means To Be A Fashion Buyer". The Huffington Post, 2017.
• "Retail Buyer Job Description, Career as a Retail Buyer, Salary, Employment — Definition and Nature of the Work, Education and Training Requirements, Getting the Job." stateuniversity.com [Архівовано 24 лютого 2020 у Wayback Machine.] (дата звернення: 22.02.2020).
• "Професія байєр і де її отримати". IQ Consultancy www.ukr.iqconsultancy.com.ua [Архівовано 24 лютого 2020 у Wayback Machine.] (дата звернення: 22.02.2020).

Література

• Тоні Шей. Доставка щастя. Шлях до прибутку, задоволення і мрії [ Текст]: Тоні Шей. — Львів: Видавництво Старого Лева, 2018. — 304 с.
• Miguel Hebrero. Fashion Buying and Merchandising : From mass-market to luxury retail. — Createspace Independent Publishing Platform, 2015 — 208 p.
• Bette K. Tepper. Mathematics for Retail Buying. — Fairchild Books, 7 edition, 2015 — 363 p.

Посилання

• КТО ТАКИЕ БАЙЕРЫ? [Архівовано 24 лютого 2020 у Wayback Machine.] (рос.)
• Sustainability is key issue for department store fashion buyers [Архівовано 16 січня 2020 у Wayback Machine.](англ.)