Прямі продажі
Прямі продажі — це бізнес-модель, яка передбачає, що сторона купує продукцію у материнської організації та продає її безпосередньо клієнтам.[1]
Основною ознакою прямих продажів — це продаж товарів у нероздрібній мережі, наприклад, вдома, в Інтернеті або в інших місцях, які не є магазинами.[2]
Прямі продажі можуть мати форму однорівневого маркетингу (у якому прямий продавець заробляє гроші виключно на продажах) і багаторівневого маркетингу (у якому прямий продавець може заробляти гроші як від прямих продажів клієнтам, так і шляхом спонсорування нових прямих продавців і отримуючи комісію від своїх зусиль).[1]
Згідно з бізнес-довідником Федеральної торгової комісії США: «Прямі продажі — це загальний термін, який охоплює різноманітні форми бізнесу, які ґрунтуються на продажі від особи до особи в місцях, які не є місцями роздрібної торгівлі, прикладом таких є соціальні мережі або помешкання продавця чи потенційного клієнта».[3]
Сучасні прямі продажі включають продажі, здійснені торгівельних заходах, індивідуальних демонстраціях або через будь який інший особистий контакт з покупцем, а також продажі через Інтернет.[4] Деякі джерела визначають прямі продажі як: «Пряме особисте представлення, демонстрація та продаж продуктів і послуг споживачам, як правило, у їхніх домівках або на їхніх робочих місцях».[5][6]
Прикладами прямих продажів можуть виступати такі бізнеси як: Avon, Oriflame, Mary Kay, Amway і Nu Skin Enterprises.[7]
Див. також ред.
- Маркетинг на основі облікових записів
- Прямий маркетинг
- Генерація потенційних клієнтів
- Ведучий менеджмент
- Маркетинг відносин
- Продажі в соціальних мережах
Примітки ред.
- ↑ а б Brown, Carolyn M. (19 липня 2010). 8 Things You Should Know Before Becoming a Direct Seller. Inc. Процитовано 29 липня 2018.
- ↑ What is Direct Selling: Definition, examples, and tips | Snov.io (амер.). 25 березня 2020. Процитовано 11 лютого 2024.
- ↑ Business Guidance Concerning Multi-Level Marketing. FTC.gove. Federal Trade Commission. 4 січня 2018. Процитовано 8 січня 2018.
- ↑ Merrilees, Bill; Miller, Dale (1999). «Direct Selling in the West and East: The Relative Roles of Product and Relationship (Guanxi) Drivers». Journal of Business Research 45 (3): 267—273. DOI:10.1016/S0148-2963(97)00238-5.
- ↑ Michael A. Belch George E. Belch Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective, 7/e., McGraw-Hill/Irwin, 2006
- ↑ Xardel, Dominique (1993). The Direct Selling Revolution. Understanding the Growth of the Amway Corporation. Blackwell Publishing. с. 3—4. ISBN 978-0-631-19229-9.
- ↑ Direct selling. Wikipedia (англ.). 6 листопада 2023. Процитовано 11 лютого 2024.