Стимулювання збуту: відмінності між версіями

▲'''Стимулювання збуту''' – різні види маркетингової діяльності, що на визначений час збільшують вихідну цінність товару чи послуги та прямо стимулюють купівельну активність споживачів, роботу дистриб'юторів і торгового персоналу. [[1]]

▲1) Мерчандайзинг – оформлення місця продажу; <br />

▲2) Упакування, етикетку, ярлик;<br />

▲3) Покупку з подарунком;<br />

▲4) Покупку зі знижкою за купонами;<br />

▲5) Фірмові сувеніри;<br />

▲6) Змагання, ігри, розіграші, лотереї, конкурси, вікторини;<br />

▲9) Семплінг – пропозицію зразків товару та ін. [[1]]

▲'''Цілі стимулювання збуту'''<br />

▲Головна ціль стимулювання збуту по відношенню до споживачів – стимул купувати регулярно з певною комерційною вигодою від купівлі.

▲На різних стадіях життєвого циклу товару стимулювання збуту має різні цілі:<br />

▲1. На стадії введення на ринок – змусити споживача зробити пробну покупку;<br />

▲2. На стадії росту – заохотити нових клієнтів, «перетягнути» споживачів інших марок;<br />

▲3. Коли сформувалася певна споживацька аудиторія, лояльна до торгової марки – захист завойованих позицій від конкурентів;<br />

▲4. На стадії спаду – зберегти споживацьку аудиторію. [[2]]