Концентрований маркетинг

Концентро́ваний марке́тинг — одна зі стратегій охоплення ринку, за якої компанія прагне охопити найбільшу частину одного або кількох субринків.

При концентрованому маркетингу увага зосереджується на одному сегменті. Він особливо привабливий для організацій з обмеженими можливостями. Замість концентрації зусиль на невеликій частині великого ринку, фірма концентрує їх на великій частині одного або декількох субринків (сегментів). Це забезпечує фірмам міцну ринкову позицію в обслуговуючих сегментах, оскільки вони краще знають потреби цих сегментів і користуються певною репутацією.

Звичайно існує ризик появи сильного конкурента або якщо сегмент не виправдає надії.

Вибір стратегіїРедагувати

Вибираючи стратегію охоплення ринку, необхідно враховувати:

  • Ресурси фірми: при обмежених ресурсах краще концентрований маркетинг.
  • Ступінь однорідності продукції: для однорідних товарів згодиться і недиференційований маркетинг, а для тих, які відрізняються за конструкцією, — краще диференційований або концентрований.
  • Етап життєвого циклу: при виході на ринок з новим товаром доцільно пропонувати лише один варіант новинки і використовувати недиференційований або концентрований маркетинг.
  • Ступінь однорідності ринку: якщо у покупців однакові смаки, найкраще запровадити недиференційований маркетинг.
  • Маркетингові стратеги конкурентів: якщо вони займаються сегментуванням ринку, то застосування стратегії недиференційованого ринку може стати згубним. Здійснюючи рішення про ступінь охоплення ринку необхідно по кожному з розглянутих сегментів проаналізувати обсяг продажу, очікувані темпи зростання збуту, прогнозовані розміри прибутку, інтенсивність конкуренції, вимоги до каналів маркетингу, ступінь відповідності сильним сторонам фірми.

Після сегментування і вибору стратегій охоплення ринку здійснюється позиціонування товару на ринку.

Див. такожРедагувати

ДжерелаРедагувати